Si hay un sitio donde hoy la atención es oro, es Instagram. Y no, no hace falta que seas el influencer del momento ni que tengas los ojos azules y una playa de fondo cada mañana. Aquí, si sabes jugar bien tus cartas, puedes vender como si estuvieras en el centro de tu pueblo, pero con la ventaja de tener millones de personas pasando por delante de tu escaparate. Porque eso es, al final, Instagram: el escaparate más potente del siglo XXI.
La atención, ese bien escaso que Instagram acapara a paletadas
La gente ya no mira la tele, ni el periódico, ni el cartel de la carnicería. La gente desliza con el pulgar mientras toma un café, mientras hace que escucha a su jefe, mientras hace cualquier cosa menos prestar atención. Instagram es una bestia tragadora de tiempo e intereses. Y tú puedes colarte justo por ahí.
¿Tienes un negocio? ¿Vendes algo? ¿Cuentas algo interesante? Bien. Entonces no estás haciendo el tonto en Instagram, estás usando la herramienta que deberías usar. Y si no lo estás haciendo, pues peor para ti. Estás perdiendo trenes como si fuesen de leña.
Mira, haz un experimento. Abre Instagram y busca cualquier hashtag relacionado con tu sector. ¿Lo ves? Centenares, miles de publicaciones. Si no estás ahí, estás fuera. Así de simple.
Y no todo es postureo, ojo. Aquí se hace negocio de verdad. Empresas que antes colgaban flyers en portales ahora hacen sorteos, reels y colaboraciones. ¿Qué tienen en común? Que entienden que Instagram vende si se le sabe usar. Y si tú no lo estás usando, otros lo están haciendo ya por ti. O contra ti, depende cómo lo mires.
Los tres pilares que nadie te cuenta pero que cargan Instagram sobre los hombros
Vamos a dejar de darle vueltas. Aquí no se viene a hacer bonito, se viene a causar impacto. ¿Cómo? Con contenido que atrape, con una comunidad fiel, y con estrategia. Vamos por partes.
1. Contenido que no se puede ignorar
No publiques por publicar. No más «foto con frase inspiradora» ni «buenos días con café». Publica cosas que la gente quiera compartir o guardar. Educa, entretén, emociona. Si no haces al menos una de esas tres cosas, estás rellenando aire. ¿Quieres un ejemplo? Mira este reel de Instagram y dime si no dan ganas de compartirlo al instante:
Eso es lo que engancha. Lo demás, ruido blanco.
2. Comunidad, pero una de verdad
Olvida eso de «ten más seguidores». Lo único que quieres es gente que escuche lo que dices, que responda a tus stories, que te compre, que recomiende. Una comunidad que valga, no un número que adorne.
Empieza a usar las herramientas de Instagram de manera inteligente: encuestas, preguntas, directos. Haz que te hablen. Y tú responde como si estuvieras vendiéndole a tu vecino.
3. Estrategia, no ir tirando sin más
Tener un perfil en Instagram sin estrategia es como abrir un bar sin cerveza. O peor. Define qué quieres conseguir: ¿visitas a tu web? ¿clientes en tu tienda física? ¿suscriptores a tu lista? Que todo lo que publiques esté orquestado con eso. Ni más ni menos.
Instagram para negocios locales: sí, funciona, y muy bien
Que no te líen con eso de «Instagram es global y aquí en mi ciudad eso no sirve». Sirve y mucho, si sabes cómo hacerlo. Etiqueta tu ubicación, utiliza hashtags locales, colabora con otros negocios de tu barrio. Haz concursos donde el premio se recoja en mano. Graba vídeos mostrando tu calle, tu acento, tus productos.
Si lo haces bien, los clientes acaban apareciendo por tu tienda diciendo: “te encontré en Insta”. ¿Quieres que eso te pase o prefieres seguir repartiendo flyers en buzones que acaban en la basura sin abrir?
El algoritmo de Instagram cambia cada dos por tres, sí. Pero lo que no cambia es una verdad de las gordas: quien capta atención, gana. Y ahora mismo esa atención pasa sí o sí por el cuadradito de color rosa anaranjado que tienes en tu móvil.
Y ahora qué, ¿lo vas a seguir dejando pasar?
Si estás en un negocio, pequeño o grande, local o online, necesitas estar en Instagram como quien necesita pagar la luz: no es opcional. Es donde tu gente ya está, mirando pantallas y tomando decisiones. Y si tú no estás ahí con algo que llame, tu competencia te va a pasar por la derecha mientras tú sigues con el «ya lo haré».
¿Tienes un negocio en tu ciudad? ¿Una marca personal? ¿Un producto maravilloso pero sin visibilidad? Escríbeme. Estoy aquí, justo a un mensaje de distancia. Y convertimos tu perfil de Instagram en una máquina de seducir, vender y convertir. Desde aquí. Desde tu barrio.
Porque la atención no se pide, se conquista. ¿Jugamos?